2017中國汽車經(jīng)銷商集團百強排行榜（以下簡稱“百強排行榜”）發(fā)布會將于5月24-25日在北京雁棲湖召開。此次大會不僅將發(fā)布百強排行榜，還將讓大家了解百強排行榜背后的評價體系。

5月3日召開的中國汽車流通協(xié)會月度形式分析會上，凱達研究院院長王春燕介紹了2017中國汽車經(jīng)銷商集團綜合能力評價體系，該評價體系的模型設計主要基于以下幾個原則：

首先，企業(yè)規(guī)模與經(jīng)營效率相結合，規(guī)模與效率是企業(yè)發(fā)展的雙驅(qū)動力。汽車流通行業(yè)企業(yè)不僅要加速規(guī)模擴張，同時還要著力提升發(fā)展質(zhì)量，在不斷提高經(jīng)營管理效率的基礎上，實現(xiàn)企業(yè)的良性增長循環(huán)。

其次，短期效益與長期發(fā)展相結合，企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)的穩(wěn)健發(fā)展，必須在實現(xiàn)短期業(yè)績的基礎上，積蓄成長潛力，以兼顧實現(xiàn)短期效益與長期發(fā)展。

第三，業(yè)績結果與關鍵過程相結合，企業(yè)要實現(xiàn)健康發(fā)展和穩(wěn)健經(jīng)營，還需關注業(yè)績實現(xiàn)的關鍵過程以及風險管理。

在此基礎之上，綜合實力評價體系具體由規(guī)模性指標、盈利性指標和成長性指標共三類指標組成，并在三類指標得分的基礎上，形成綜合總得分，用以衡量企業(yè)的綜合性整體實力。而每一個指標都會細分到經(jīng)銷商的具體業(yè)務數(shù)據(jù)中，比如成長性指標中的如何衡量客戶服務效率，具體數(shù)據(jù)包括經(jīng)銷商通常的基盤客戶數(shù)、服務客戶掌握度、客戶流失率等。

這些基礎的數(shù)據(jù)按照不同業(yè)務線劃分，對不同業(yè)務線在數(shù)量、質(zhì)量、風險控制方面進行評價。然后再經(jīng)過凱達研究院的大數(shù)據(jù)整理和數(shù)據(jù)建模，就會形成經(jīng)銷商集團的專項能力評價體系和綜合能力評價模型。

正如一個優(yōu)秀的球隊，必須通過上場球員的攻防等能力數(shù)據(jù)篩選，然后形成專業(yè)的球員攻防、身體、經(jīng)驗、球商等綜合能力值。教練依據(jù)這樣一套標準化的評價體系，來選擇合適的陣型，或者部署有針對性的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，最終才能在各種比賽中戰(zhàn)勝對手，獲得理想的名次。

正所謂“工欲善其事，必先利其器”，有了標準化的工具，經(jīng)銷商集團就可以依托于這一經(jīng)銷商集團綜合能力評價體系在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上做出更多的優(yōu)化和應對，最終在未來的百強排行榜中取得更好的排名。

另據(jù)介紹，中國汽車經(jīng)銷商集團百強排行榜發(fā)布活動已經(jīng)成功舉辦了七屆，今年第八屆百強排行榜，除了發(fā)布經(jīng)銷商集團百強排行榜外，還增加了經(jīng)銷商單店百強排行首秀、中國汽車經(jīng)銷商workshop（專題課程）等環(huán)節(jié)。

更多精彩內(nèi)容，敬請關注將于5月24-25日在北京雁棲湖召開的2017中國汽車經(jīng)銷商百強企業(yè)高峰論壇。