2015年12月9日，優(yōu)信二手車以"互聯(lián)網(wǎng)+二手車"攜手共贏，鑄建誠(chéng)信未來(lái)為主題的行業(yè)媒體沙龍?jiān)谖靼泊筇莆魇芯频昱e辦。優(yōu)信二手車公關(guān)部經(jīng)理及西安區(qū)負(fù)責(zé)人與當(dāng)?shù)?2家主流媒體齊聚一堂，共同探討二手車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和金融產(chǎn)品發(fā)展，并針對(duì)媒體對(duì)于二手車市場(chǎng)的諸多疑問(wèn)，給予了全面細(xì)致的解答。

【業(yè)務(wù)層面】?jī)?yōu)信二手車欲造"淘寶天貓式"交易平臺(tái)

　　二手車對(duì)眾多消費(fèi)者而言,依舊是一件較為復(fù)雜的商品,如何在這樣一個(gè)信息不對(duì)稱、誠(chéng)信度不高的市場(chǎng)環(huán)境中可以簡(jiǎn)單地買到自己的心頭好?優(yōu)信二手車相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,優(yōu)信二手車其實(shí)相當(dāng)于連接消費(fèi)者和經(jīng)銷商之間的一個(gè)介質(zhì)，類似淘寶、天貓，永遠(yuǎn)是一個(gè)電商平臺(tái)。

優(yōu)信二手車公關(guān)部經(jīng)理陳天晗

優(yōu)信二手車為增加市場(chǎng)透明、滿足消費(fèi)者的需求，"優(yōu)信二手車"通過(guò)專業(yè)的車輛檢測(cè)、無(wú)重大事故擔(dān)保、金融產(chǎn)品等服務(wù)，幫助車商與消費(fèi)者之間建立專業(yè)、便捷、可靠的交易平臺(tái)。用一種誠(chéng)信體系結(jié)合傳統(tǒng)二手車商的服務(wù)讓更多消費(fèi)者到這個(gè)平臺(tái)選購(gòu)二手車。誠(chéng)信需要全行業(yè)共同努力，共同營(yíng)造,才能夠更好的推動(dòng)二手車行業(yè)的發(fā)展！

【品牌層面】用廣告重金撬動(dòng)市場(chǎng)用服務(wù)價(jià)值打造誠(chéng)信

優(yōu)信二手車西安城市經(jīng)理樊華

7月初，優(yōu)信二手車攜手孫紅雷、胡軍、何潤(rùn)東、王寶強(qiáng)、杜海濤、田亮、等11位明星，共同制作的二手車行業(yè)首支廣告大片，已在各大媒體渠道全面上線，引起了行業(yè)不小的轟動(dòng)。10月初，優(yōu)信二手車3000萬(wàn)在《中國(guó)好聲音》上"勇奪冠軍"，成了全民熱議的話題。10月末，1.8億創(chuàng)下網(wǎng)絡(luò)冠名費(fèi)之最的《跑男》第三季活力開跑，優(yōu)信二手車再次成為媒體和行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

好聲音3000萬(wàn)廣告曝光后，短短一周，優(yōu)信二手車媒介品牌曝光超過(guò)4億次，60秒廣告視頻曝光近2億次，百度搜索指數(shù)飆升8倍并維持近一周高點(diǎn)，APP排名8日躍升至總榜39，生活類第5名。

在優(yōu)信集團(tuán)看來(lái)，用廣告重金作為撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿只是開始，用服務(wù)價(jià)值樹立市場(chǎng)規(guī)范才是前進(jìn)。

2015年初，優(yōu)信與益普索聯(lián)合進(jìn)行的二手車消費(fèi)調(diào)研表明，愿意考慮二手車的人群為43%，剩下57%的消費(fèi)者不考慮二手車，而愿意考慮的這部分人群流失率卻占33%。"為什么這57%的人不接受二手車，而33%的人群還在猶豫？其本質(zhì)是信息不透明導(dǎo)致的誠(chéng)信問(wèn)題。所以優(yōu)信一直在強(qiáng)調(diào)，和經(jīng)銷商一起努力，建立整個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信。"

目前，陜西地區(qū)的二手車行業(yè)在消費(fèi)者心目中，經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊，行業(yè)整體誠(chéng)信度不高，消費(fèi)者有選擇二手車的意愿，但因?yàn)檐囋幢Ｕ?、價(jià)格和質(zhì)保等種種原因觀望甚至放棄。

二手車行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是"誠(chéng)信"，這是與會(huì)嘉賓達(dá)成的共識(shí)；傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)攜起手來(lái)，共榮共贏，這才是二手車行業(yè)發(fā)展的方向。

　　【金融層面】只需首付一半，立刻擁有愛車！

今年的中國(guó)二手車電商平臺(tái)表面上可謂是風(fēng)光無(wú)限、順風(fēng)順?biāo)?-要錢有錢、要終端市場(chǎng)有終端市場(chǎng)。做為二手車電商平臺(tái)如果想取得快速突破實(shí)現(xiàn)盈利，幾乎都瞄準(zhǔn)在金融業(yè)務(wù)上發(fā)力。

據(jù)優(yōu)信二手車西北區(qū)域金融督導(dǎo)徐健介紹，除了常規(guī)的在線選車購(gòu)車外，優(yōu)信二手車也為消費(fèi)者提供了一種全新的購(gòu)車方案--"付一半"。消費(fèi)者可以一次性首付車價(jià)50%進(jìn)行購(gòu)車，在方案期間內(nèi)無(wú)其他月供，有效節(jié)省流動(dòng)資金，不會(huì)降低生活質(zhì)量。2年后，方案結(jié)束，消費(fèi)者可以選擇不付任何尾款歸還車輛，或者付清尾款，完成車輛購(gòu)買。在購(gòu)車方案期間，所購(gòu)車輛還能享受不限公里數(shù)的延保。對(duì)于汽車類的大宗物品，在質(zhì)量保障方面，"付一半"方案提供的保障服務(wù)，也比其他任何分期與租賃方案都更加能夠降低流動(dòng)資金的需求壓力。

據(jù)悉，付一半"產(chǎn)品銷售自上線以來(lái)開展良好，特別是"付一半"2.0產(chǎn)品在原有基礎(chǔ)經(jīng)過(guò)優(yōu)化之后，已覆蓋全國(guó)幾乎所有一二線城市以及部分發(fā)達(dá)的三四線城市，計(jì)劃2015年底"付一半"展業(yè)城市超過(guò)100個(gè)，銷量上不但打破以往銷售記錄，并保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。

優(yōu)信集團(tuán)資料：

優(yōu)信集團(tuán)是專業(yè)的二手車在線交易服務(wù)提供商，且已獲得百度、騰訊、君聯(lián)資本等超4.6億美元的投資，發(fā)展勢(shì)頭勇猛。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年下半年中國(guó)車二手車電子商務(wù)核心企業(yè)成交規(guī)模市場(chǎng)份額中，優(yōu)信集團(tuán)旗下二手車網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)優(yōu)信拍以51.3%依舊領(lǐng)先于其他企業(yè)，成交量較上半年增長(zhǎng)1.8個(gè)百分點(diǎn)。今年3月，優(yōu)信二手車正式為消費(fèi)者的二手車購(gòu)買需求提供服務(wù)，同步推出了二手車選購(gòu)網(wǎng)站以及手機(jī)客戶端。

短短不到一年時(shí)間，優(yōu)信二手車的上線車源已超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，核心城市的覆蓋車源達(dá)到90%以上。同時(shí)，為了改善二手車在消費(fèi)者心中的印象，優(yōu)信二手車已在全國(guó)各地建立了30多個(gè)專業(yè)的汽車攝影棚，讓各地經(jīng)銷商的車輛外觀能夠以標(biāo)準(zhǔn)商品的形式直觀展示。為降低消費(fèi)者對(duì)二手車的顧慮，避免消費(fèi)者被強(qiáng)制去理解專業(yè)的二手車車況報(bào)告，優(yōu)信二手車還推出了"無(wú)重大事故承諾"：保證經(jīng)過(guò)優(yōu)信二手車專業(yè)檢測(cè)師的檢測(cè)，車輛是沒(méi)有重大事故、非火燒車、水淹車的；如若不符，優(yōu)信會(huì)對(duì)消費(fèi)者在15天內(nèi)進(jìn)行全額先行賠付，徹底消除消費(fèi)者購(gòu)買二手車最大的后顧之憂。

2015年11月，優(yōu)信二手車憑借《中國(guó)好聲音》巔峰之夜60秒廣告項(xiàng)目，榮獲"2015中國(guó)十大營(yíng)銷事件"大獎(jiǎng)。當(dāng)月，優(yōu)信集團(tuán)獲得中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)頒發(fā)的2015年度"最具影響力品牌獎(jiǎng)"。