滴滴試駕日前公布雙12賣車數(shù)據(jù)：200臺(tái)豐田皇冠及奔馳GLA在2小時(shí)左右賣完。此次在線賣車，是滴滴平臺(tái)首次嘗試電商交易，讓其流量變現(xiàn)充滿想象。

12月12日中午12時(shí)開始，用戶進(jìn)入滴滴出行APP的試駕頻道，可以購(gòu)買奔馳GLA 220和一汽豐田皇冠2015款兩個(gè)車型，兩者各100臺(tái)。至下午2點(diǎn)10分，這200輛車已經(jīng)全部賣完。成功支付定金的用戶，可以憑借電子憑證碼到指定 的4S店支付尾款、提車。后期滴滴客服會(huì)致電車主并確認(rèn)訂單的詳細(xì)信息并協(xié)助完成售后流程。

其中，100輛一汽豐田皇冠2015版轎車在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)全部售罄。滴滴數(shù)據(jù)顯示，在這100臺(tái)豐田車的購(gòu)買 者中，有90%以上都參加了此前的“1元試駕”豐田活動(dòng)。為了配合此次在線售車，滴滴試駕從12月4日開始下調(diào)了一汽豐田皇冠轎車的套餐試駕價(jià)格為1元， 受到用戶歡迎，在活動(dòng)期間，所售車型的試駕訂單對(duì)比活動(dòng)前也上升了10倍以上。

數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)車者中有55%也就是110人愿意加入“滴滴車友計(jì)劃”。在這個(gè)計(jì)劃中，車主完成一定試駕單將享 受豐厚返現(xiàn)補(bǔ)助。在未來(lái)一年內(nèi)，車主完成50次試駕服務(wù)將返現(xiàn)1萬(wàn)元現(xiàn)金，完成100次將返現(xiàn)3萬(wàn)元現(xiàn)金，可從平臺(tái)提取。這是一個(gè)以建立用戶和廠商的強(qiáng)連 接、未來(lái)探索更多元和更高粘度營(yíng)銷可能的優(yōu)惠計(jì)劃，滴滴希望在獲得銷售額的同時(shí)，也不沖擊線下汽車經(jīng)銷商的銷售體系。

滴滴出行副總裁、商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理朱磊表示，此次試水在線售車項(xiàng)目，滴滴試駕推出了針對(duì)性的促銷政策，引導(dǎo)用 戶試駕感興趣的車輛，是一次將滴滴平臺(tái)巨大的流量導(dǎo)入消費(fèi)環(huán)節(jié)的嘗試。后續(xù)試駕頻道將結(jié)合此次項(xiàng)目情況，研究用戶習(xí)慣并進(jìn)行更多創(chuàng)新。從出行到試駕，從試 駕到購(gòu)車，滴滴不斷嘗試在平臺(tái)海量的用戶信息中，通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘用戶對(duì)不同的車型的需求，然后精準(zhǔn)推薦促銷信息，以此來(lái)達(dá)到對(duì)用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷，這樣的模式 將極大的提高營(yíng)銷的效率，這也是滴滴試圖將平臺(tái)的大數(shù)據(jù)進(jìn)行商業(yè)化的重要方向。

試駕是滴滴今年10月上線的新業(yè)務(wù)，是滴滴平臺(tái)在汽車垂直領(lǐng)域探索商業(yè)化的重要產(chǎn)品。對(duì)用戶而言，滴滴上門試 駕便利，能為其提供真實(shí)的購(gòu)前體驗(yàn)。對(duì)于汽車品牌而言，滴滴試駕提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷渠道，能高效進(jìn)行汽車個(gè)性化營(yíng)銷，并大規(guī)模進(jìn)行新車體驗(yàn)式營(yíng)銷。滴滴試駕下 一步將不斷豐富車型，并挖掘更多車主加入，以滿足用戶多元化需求。